Árképzés egy új jövőképben
Konkurencia árai alapján történő árazás 3.
2011.02.04. 11:02
A vásárlótól függő árazás 4. Költség plusz haszon elvű árazás 5. Várható megtérülésen alapuló árazás Érzésből árazás Nagyon egyszerű módszernek tűnik, bár valószínűleg a legkevésbé hatékony, ha el akarjuk kerülni a pénzügyi bukást. Amikor nincs alapos piackutatás és csak technikák a látás helyreállítására kitalálni, hogy a vevők mennyi pénzt fizetnének a termékünkért, gyakorlatilag árképzés egy új jövőképben, mintha orosz rulettet játszanánk.
Konkurencia árai alapján történő árazás A konkurens termékek és szolgáltatások árainak vizsgálatára alapuló árazás a leggyakoribb módszernek tekinthető. Vannak olyan szakmák, ahol nagyon könnyű megszerezni a többiek árait, mert vagy nyilvánosak, vagy a különféle szakmai szervezetek közzéteszik az adott szakmára vonatkozóan ajánlott, irányadó árakat.
Más iparágakban szerteágazóak az árak, sőt, teljesen egyediek, ezért nehéz információt szerezni a konkurencia árairól. A piacról megszerezhető árakból kiinduló árképzés több ponton is elvérezhet. Először is az adott iparágban vagy szakmában szokásos piaci ár nem foglalkozik az adott cég sajátosságaival.
A piaci ár egy átlagos ár, amely mögött nagyon különbözően működő vállalkozások lehetnek.
A cégek költségstruktúrája más és más lehet, mint ahogy piaci stratégiája is. Így, ha erre az átlagra alapozunk, az jól is, de sajnos rosszul is elsülhet.
- Hol van a szemvizsgálat
- Olvassa el az alábbi sikerét, miért dolgozik a TuneCore-ral, és miért kell a független művészeknek a rajongókra helyezniük a hangsúlyt
A másik tényező pedig az, hogy az áraink hogyan alakulnak a szokásos piaci árakhoz képest. Az átlagár alá megyünk, mert csak így remélünk versenyelőnyt?
Úszunk az árral, és középről választunk árat, hogy ne lógjunk ki a sorból? Igen ám, de akkor miért válasszon a vevő minket, mitől leszünk egyediek és különlegesek? A vásárlótól függő árazás Fontos, hogy tájékozódjunk a vásárlók véleményéről a termékkel illetve szolgáltatással kapcsolatosan, amivel foglalkozunk, de ez semmiképpen se legyen az egyedüli döntő tényező az árak kialakításánál. Készíthetőek felmérések, vevői tesztelések, fókuszcsoportos kutatások arra vonatkozóan, hogy a potenciális vevők vajon mennyit lennének hajlandóak fizetni.
Account Options
A kapott válaszok azonban függnek a megkérdezettek pillanatnyi állapotától, érdeklődésétől, nyitottságától, igényük erősségétől, és a termék vagy szolgáltatás bemutatásától, annak minőségétől vitaminok és gyümölcsök a látás javítása érdekében. Több élű fegyver, inkább tájékozódási célra alkalmazzuk.
Példák az áfatörvény alkalmazásához Jelen kiadványunk olyan gyakorlati példatár, amely az általános forgalmi adózás területén leggyakrabban felmerülő jogeseteket és azok megoldását tartalmazza.
Rendkívül sok vállalkozás alkalmazza ezt a módszert. A lényege, hogy először meg kell határozni a költségeket, majd egy elfogadható vagy elvárt hasznot adunk hozzá a költségekhez és ez adja ki az eladási árat. Ez a metódus tehát már figyelembe veszi a költségeket és a hasznot is.
Jól hangozhat elsőre, de mégis több hibája, illetve hiányossága is van. Az első, hogy belülről kifelé történik a tervezés, azaz csak a nálunk felmerült költségekre épít, és nem foglalkozik azzal, hogy a vevő mennyit fizetne a termékért vagy számára az milyen hasznossággal bír.
A vevőket nem érdekli, hogy annak a terméknek vagy szolgáltatásnak az előállítása nekünk mennyibe került, ha az számára nem bír megfelelő értékkel, nem fogja kifizetni érte még a minimális összeget is csak azért, hogy mi ne legyünk veszteségesek.
Ezáltal a költségeink és az elvárt hasznunk megtérülése nem a vevő problémája, hanem a mienk.
Várható megtérülésen alapuló árazás Az ötödik és egyben utolsó módszer a sorban a várható megtérülésen alapuló árazás. Ez arról szól, hogy úgy tekintünk a vállalkozásunkra, hogy minden egyes befektetett pénzegységünk után mekkora profitot szeretnék kapni a költségek levonása után egy bizonyos idő múlva. A várható megtérülésen alapuló árazás természetesen egy befektetői szemléletű modell, hiszen az elvárt profitra épít, mégis figyelembe veszi a költségeket.
Kapcsolódó cikkek:
Ez sem egy tökéletes módszer, mert a piaci változásokat és a gazdasági környezet alakulását nem veszi igazán figyelembe, mégis az előző módszerek hibáit többé-kevésbé kiküszöböli. Hogyan érdemes nekiállni befektetői szemlélettel az árképzésnek?
Ezt egy példával tudom a legjobban szemléltetni. A modellt érdemes rugalmasan kialakítani, hogy az egyes tényezőket könnyen tudjuk változtatni.
Tervezzük el, hogy mekkora adózás utáni vagyont szeretnénk felhalmozni egy év alatt, legyen ez az összeg 10 millió forint. Nézzük meg, mennyibe kerül egy egységnyi terméket vagy szolgáltatást előállítani nagyságrendileg, és hogy ezzel a költséggel mennyi lesz a darabszám, amit elő árképzés egy új jövőképben állítani.
- Új szolgáltatások bevezetése, térítéses szolgáltatások - ppt letölteni
- A látás helyreállítása egy injekcióval
- BKV, monopolista árképzés, árdiszkrimináció - Minden, ami Közgáz
- Igényfelmérés Piackutatás, piacelemzés — ki a megrendelője a szolgáltatásainknak?
- На втором кадре представлено увеличенное изображение опухолевых клеток.
- Подожди минуточку, Ричард, - перебила его Николь через несколько секунд.
Ha pl. Ahhoz, hogy a 10 mFt-os profitot elérjük, szükségünk lesz 40 mFt-os bevételre.
Árazási stratégiák
Osszuk el ezt az éves gyártandó mennyiséggel és teszteljük le az így kijött Ha ezeket a szempontokat megnéztük, tovább tudjuk alakítani az árakat. Így ha a fentieket egy táblázatban rögzítettük, nagyon egyszerű lesz a tételek változtatásával összeállítani az árazást. Kapcsolódó cikkek: Egyszerűbb adózást ígért az agrárminiszter a legkisebb gazdáknak A családi gazdaságokra és őstermelőkre vonatkozó szabályozás megújításával egyszerűsítené a kormány a mezőgazdasági termelők adózási környezetét, és növelné az adómentességi értékhatárokat.
- Kísérletek a látáshoz
- BKV, monopolista árképzés, árdiszkrimináció
